היום אני חושפת את הסוד גדול שמאחורי נטוורקינג מניב
אבל לפני שאני אגלה את ה"סוד" הזה אקדים ואומר שלהרבה אנשים מאוד לא נוח עם נטוורקינג.
למה? כי נטוורקינג נתפס בתור "לבקש עזרה" ונטוורקינג נתפס בתור "אני מתבייש"
והרבה אנשים מספרים לי שם היו עסוקים בלעבוד ולא הצליחו ליצר רשת של חברים ומה פתאום עכשיו לפנות אליהם לבקש עזרה.
לפעמים יש גם את "אני כבר ניצלתי את רוב הנטוורק שלי". אז פה מגיע הסוד הגדול של הנטוורקינג. ה"למה" הגדול של כל העניין הזה ובעיקר מה אתה יכול לעשות בקשר לזה.
בואו נבדוק קודם את הנחת היסוד הראשונה:
האם נטוורקינג זה לבקש עזרה?
תשובה: זה תלוי מאוד בדרך שבה את/ה מציג/ה את זה.
אם את/ה נפגש/ת עם חבר לקפה ומבקשת שיעזור לך למצוא עבודה, את/ה נמצאת במצב דומה למי שנכנס לשיווק רשתי ומתחיל מייד לחדש קשר עם כל החברים מגן חובה כדי לנסות למכור להם משהו.
זה לא עובד טוב.
זה מרתיע.
זה סוגר דלתות יותר מכל דבר אחר.
ולכן כשלא נעים לך לעשות נטוורקינג כי אתה מרגיש שזה לבקש עזרה, אתה כנראה מרגיש נכון.
בואו נברר את הנחת היסוד השניה:
מה עושה מי שמתבייש לייצר קשר עם מי שהוא לא מכיר?
אז כשעבדתם בשביל מישהו אחר, והייתם צריכים לבוא ולדבר עם מישהו על משהו שקשור בעבודה שלכם, התביישתם?
סביר להניח שלא, ולמה לא? כי היתה לכם סיבה לדבר שלא בהכרח קשורה לעצמכם.
אז עכשיו אחרי שביררנו מה מפריע, בואו ונבדוק מה צריך כדי להפוך את המשוואה.
השלב הראשון הוא להבין מה אנחנו שווים באמת, באיזה תחום
להפריד את "אני" מהיכולות שלי והמומחיות שלי
כי אז נעשה מאוד ברור למי כדאי להכיר אותנו ולמה.
כשאנחנו יודעים את זה ואנחנו מאמינים בעצמינו במלוא המשמעות של המילה
יש לנו נושא מקצועי ועסקי מעניין ומרתק לדבר עליו במקום לדבר על עצמינו.
ואנחנו יכולים לזהות בקלות מי יכול להתעניין בזה
פשוט כי אנחנו נהנים לדבר איתו.
וזה נטוורקינג אמיתי.
זה מערכות יחסים משמעותיות שמבוססות על ערך לשני הצדדים.
וזה נטוורקינג וזה מעניין וזה טבעי וזה יעיל
והכי חשוב - זה יוצר הזדמנויות.
אז זה הרצפט שלי:
1. להבין מה המומחיות שלך, במה אתה ממש ממש תותח על ועם מי מעניין אותך לדבר בתחום שלך
2. למצוא אותם ולהיפגש איתם. להיפגש עם אנשים מעניינים לשיחה משמעותית
3. לבוא בתור שווה
ואני מזכירה שיש עוד דרך מעולה ללמוד ולהתאמן:
להצטרף למפגשי הנטוורקינג החודשיים של מועדון אפורי השיער.
פרטים והרשמה למפגש הבא בקישור הזה
למה אני מציעה את זה? כי לשם כך בנינו את המפגש הזה
לייצר סביבה שבה אפשר ללמוד לעשות נטוורקינג טבעי
וללמוד להפוך את הדרך שבה מרבית האנשים שומרים על קשרים
ממשהו שלא ממש עובד לכלי יעיל.
לסיכום
השלב הראשון בלצאת לעולם זה להכיר את הזהות שלך ולדעת את מי היית רוצה להכיר - ולמה.
קחו את הטיפים שנתתי לכם קודם ותתאמנו. ויפה שעה אחת קודם,
כי ככל שתתחילו מוקדם יותר תגיעו למטרה שלכם מהר יותר.
מסכימים? מתנגדים?
מוזמנים להשאיר לי תגובות הערות והצעות לפוסטים הבאים
