שואלים אותנו איך להגיע ישירות לדרג המקצועי ולמנהלים.
והאמת שזו אחת השאלות הכי חשובות שיכול לשאול את עצמו מי שיש לו הרבה ניסיון בתחום שלו והמשרה שלו לא סטנדרטית.
אבל יש שאלה אחת טובה יותר, איך אתה רוצה להיות מוצג או במילים אחרות - מה המסר שאתה רוצה שיעבירו אודותיך.
הרבה מההפניות נכשלות, כי חבר טוב מעביר את קורות החיים שלנו למנהל שלו,
מספר עלינו בהתלהבות והמנהל מסתכל עליו ואומר
"אני מגייס רק דרך כח אדם אז קח את קורות החיים האלו ותעביר אותם אליהן והן יעשו את הסינון".
מה זה בעצם אומר?
זה אומר שהמנהל הקשיב בסבלנות לפיצ' ואמר
"אני לא מבין למה אני צריך להקדיש דווקא לבנאדם הזה את הזמן שלי עכשיו".
וזה אומר שהחבר שלך, עם כל ההתלהבות שלו כנראה לא העביר את המסר הנכון לגביך.
למה זה קורה ומה כדאי לעשות בקשר לזה? ואיך לעזור לחברים להעביר אותך היטב?
שלא תבינו אותי לא נכון. לבקש חבר לחבר אותך למקבל החלטה באירגון זה צעד מצויין.
וכדי שהוא יעבוד צריכים לקרות 3 דברים:
1. קורות החיים שלך צריכים להציג אותך בצורה ברורה.
2. מי שמעביר את קורות החיים שלך צריך לדעת איך להציג אותך.
3. הוא צריך להרגיש בנוח בסיטואציה, עם מקבל ההחלטות, ובעיקר לדעת מה הוא מחפש.
וכשזה לא עובד כמו שצריך, כלומר קורות החיים שלך מגיעים לכח אדם,
סימן שאחד מהשלושה לא עבד כמו שצריך.
קודם כל קורות החיים
אחרי שקראתי הרבה קורות חיים של אנשים עם הרבה ניסיון
אני יכולה לומר שמרבית קורות החיים לא מספרים את הסיפור האמיתי על היכולות
ועוד יותר מזה מרבית קורות החיים לא מספרים למה כדאי לעבוד דווקא איתך.
גם אם עמלת עליהם רבות, והשקעת,
בדרך כלל קשה מאוד להבין רק מקורות החיים שלך
מה אתה יודע לעשות ולמה כדאי לדבר דווקא איתך
ולמה להעדיף אותך עם 100 המועמדים האחרים ששלחו כבר קורות חיים
למשרה הספציפית.
לגבי השאלה איך מציגים אותך שלא בפניך
בדרך כלל כשמבקשים אותי לחבר למישהו זה נשמע ככה:
"תחבר אותי למישהו ש.." וכשאני שואלת מה להגיד,
התשובה היא כשאני אגיע לפגישה "אני כבר אסביר לו במה אני טוב"
כדי שמישהו יחבר אותך באופן אפקטיבי,
אתה חייב באמת חייב להסביר לו למה.
ולא סתם אלא לתת לו למה חזק
עד כדי כך שמי שישמע את הלמה הזה ידע למה להעדיף אותך במקרה הזה ובכלל.
ואם ככה את/ה מבקש מחברים לחבר אותך, בלי שהם ידעו להציג אותך ובלי שהם ידעו למה הם מכניסים את עצמם
מה שיקרה זה שאם החבר יעביר את קורות החיים למנהל, והוא יגיד משהו כזה
"תשמע הנה קורות חיים של חבר שלי. הוא מחפש עבודה. נראה לי שהוא יכול להתאים לתפקיד".
אם אתם רוצים מסר - תיכנסו לטיפ הזה - איך לתפוס את תשומת הלב של הד הנטרים
ותכינו מסר מתאים לחבר.
איך תדע אם החבר שלך מרגיש בנוח בסיטואציה?
הרבה חברים טובים שלנו, לא מרגישים בנוח להעביר קורות חיים למקבלי החלטות.
כי בדרך כלל הם ברמה ניהולית גבוהה יותר.
לפעמים הם גם מנהלים ישירים שלהם.
ולמי שלא יודע איך לעשות חיבור, זו יכולה להיות סיטואציה לא הכי נוחה
כי יש בה סיכון.
הם פוחדים מ"מה הוא יחשוב עלי אם הוא יראיין אותו והוא לא יהיה משהו" ובעיקר הם לא יודעים לעשות חיבור באופן שיתן להם נקודות.
קודם כל ובתור כישור חיים חשוב - כדאי ללמוד איך לעשות חיבורים כמו שצריך.
ובסיטואציה הנתונה
מה שאפשר לעשות זה לצייד את החבר שלך במסר טוב
כי מסר טוב וסיבה טובה להפנות אותך,
תעזור לו להרגיש יותר בנוח בסיטואציה הטעונה הזו.
כי מסר טוב יאפשר לו להרגיש שבזה שהוא מחבר אותך
הוא דווקא מרוויח נקודות.
אז לסיכום -
אל תשלחו את קורות החיים שלכם לבד עם החברים שלכם למקבלי החלטות באירגון.
תציידו אותם בסיבה טובה לעשות את זה
סיבה טובה שבזכותה אתם הכי מתאימים לתפקיד באירגון הזה.
ואם יש משהו אחד שהייתי רוצה שתעשה/י עכשיו
זה לשבת ולבנות לבנות לעצמך מסר שמציג אותך בצורה ברורה.
מסר שמסביר מה הופך דווקא אותך לאדם הנכון במקום הנכון.
בשניים שלושה משפטים.
ואם אתם רוצים את חוות דעתי אתם מוזמנים לכתוב את המסר הזה פה בהערות ואני אגיב.
בהצלחה.
אפרת רמתי
